地铁站里，一个背着包的年轻人低头刷手机，突然被灯箱广告吸引：一只狗叼着拖鞋冲他‘笑’，旁边写着‘你家的鞋，也总丢吗？’——这是某家居品牌在推智能鞋柜。他愣了一下，想起自己家孩子总把鞋子乱扔，第二天就点了广告里的链接。
情绪钩子比功能更重要
很多人以为广告得讲清楚参数、价格、优惠，其实真正起作用的，是戳中那一刻的情绪。比如夏天傍晚，外卖App弹出一条视频：油滋滋的烤串在铁架上翻滚，配上‘累了一天，不许亏待自己’的字幕。用户没看套餐详情，直接下单了。这不是冲动消费，是广告提前植入了‘我值得’的心理暗示。
真实场景才有代入感
某母婴品牌拍过一组广告：凌晨三点，妈妈抱着哭闹的婴儿在客厅踱步，镜头扫过沙发上的奶瓶、地上的尿布。下一秒画面切到产品——恒温水壶一键冲奶。没有口号，只有轻声一句‘别熬了，宝宝饿得快，你也睡得少’。很多宝妈转发说‘这就是我’。广告没吹技术，但让人觉得它懂自己。
反向刺激也能奏效
有款防脱发洗发水的广告，开头是年轻人照镜子，头发稀疏得能看见头皮。他叹气，把照片设成手机屏保，配文‘记住这张脸，再掉就真秃了’。之后才出现产品和使用效果。这种‘先扎心，再救赎’的节奏，比直接说‘强韧发根’更有冲击力。
细节决定信任度
一家做内网穿透工具的公司，在官网放了段用户实录视频：程序员对着摄像头说，‘以前调试远程服务要开三个终端，现在用你们的工具，本地改完代码，手机一扫就能看效果。’背景是杂乱的工位，键盘上有咖啡渍。没人穿西装打领带，反而让人觉得真实可信。
好广告不是喊得多响，而是像朋友一样，知道你在哪儿卡住了，顺手递来一把钥匙。